Narval es una firma especializada en financiación, tanto alternativa como bancaria, que acompaña a profesionales y empresas durante el ciclo de búsqueda, estructuración, negociación y formalización de transacciones de deuda.
Nos especializamos en soluciones de financiación enfocadas a: inversiones empresariales, inversiones y promociones inmobiliarias, refinanciación de deuda y reestructuraciones patrimoniales.
Somos una firma financiera en expansión, regulada por el Banco de España, con presencia en Madrid y Barcelona.
Debido al crecimiento de la compañía, buscamos incorporar un/a Team Leader para gestionar el equipo de Business Development, una figura clave para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento del negocio, consolidar y desarrollar al equipo de Business Developers.
Serás el/la responsable tanto del desarrollo de negocio como de la gestión, acompañamiento y performance del equipo comercial, actuando como referente interno y embajador/a de la firma, reportando directamente a la dirección general de Narval.
Principales funciones:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias multicanal.
- Liderar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales.
- Construir y gestionar una cartera estratégica de clientes profesionales (promotores, gestores, abogados, inmobiliarias, gestorías, etc.).
- Asesorar a los clientes sobre la viabilidad de los proyectos, estructuración de operaciones y siguientes pasos del proceso.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Business Developers y Business Developer Associates.
- Establecer objetivos, KPIs y planes de acción para el equipo, asegurando el cumplimiento de resultados.
- Realizar seguimiento continuo del performance comercial, detección de oportunidades de mejora y planes de desarrollo individual.
- Colaborar estrechamente con People & Culture en procesos de onboarding, formación y crecimiento del equipo.
- Garantizar la correcta recopilación y preparación de la información necesaria para el equipo de Lender Relations.
- Trabajar de forma transversal con los equipos de Lender Relations, Strategy y CRM & Data para optimizar procesos y resultados.
- Asegurar que todo el equipo de Business Developers use correctamente CRM y mantener actualizada toda la información referente a los clientes, a los proyectos y a las acciones comerciales realizadas.
- Responsabilidad sobre el forecast comercial alineado con los objetivos estratégicos del negocio.
- Impacto directo en la P&L, asegurando el cumplimiento del presupuesto anual de facturación.
- Alineación de la estrategia comercial con el modelo de negocio, asegurando crecimiento del negocio rentable y escalable.
Requisitos mínimos:
- Experiencia mínima de 4–6 años en roles comerciales y de desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B.
- Experiencia previa liderando equipos comerciales, con resultados contrastados.
- Experiencia gestionando clientes B2B y B2C.
- Formación en ADE, Ingeniería, Economía, International Business o similar.
- Perfil estratégico, analítico y altamente orientado a resultados.
- Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y liderazgo.
- Dominio de herramientas CRM y nivel avanzado de ofimática.
- Valorable experiencia en Financiación Alternativa, Real Estate, Banca Privada o Fintech.
- Valorable disponer del Certificado LCCI en vigor.
- Idiomas: Español y Catalán nativos, Inglés avanzado.
¿Qué ofrecemos?
- Rol estratégico en una empresa en plena expansión.
- Liderar una función clave para el crecimiento de Narval.
- Plan de onboarding y acompañamiento adaptado a la posición.
- Oportunidad para construir, consolidar y escalar el equipo comercial.
- Consolidarte como referente en el mercado de la financiación alternativa.
- Contrato indefinido, jornada completa.
- Sueldo fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados de equipo y negocio.
- Entorno dinámico, profesional y con alto nivel de autonomía.
- Capacidad real de impacto en la estrategia y en la P&L de la compañía.
